Vaincre les objections des clients - format MP3

Quelle différence existe-t-il entre un ancien élève de l’ENA et un ancien élève de Polytechnique ? L’ancien élève de Polytechnique pense que le monde lui appartient, tandis que l’ancien élève de l’ENA...

Tous, au fond de nous, nous rêvons d’être un champion, de devenir le meilleur au monde dans notre domaine. Dans ce livre, l’auteur interviewe 50 champions du monde et olympiques, dans toutes les disciplines,...

Vous êtes trop cher ! Cela ne m’intéresse pas ! Je vais réfléchir ! Je suis fidèle à mon fournisseur ! Je ne prendrai pas de décision aujourd’hui !... Comment contrecarrer les objections de vos clients...

« Toutes les bonnes maximes sont dans le monde, on ne manque qu’à les appliquer » disait Pascal. Vendre et négocier sont des activités complexes qui nécessitent un « savoir-être » et un mental solide....

« Vous êtes trop cher », « Cela ne m’intéresse pas », « Je vais réfléchir », « Laissez-moi tranquille, j’ai horreur d’être démarché par téléphone », « Votre société est trop jeune »… Autant d’objections...

Ceci est une affirmation : aucun livre de vente ne vous rapportera plus d’argent  que celui que vous tenez entre vos mains. Prétentieux ? Nous l’assumons  pleinement.Mais finalement non, ne nous faites...

Grâce à ce livre, vous allez développer considérablement vos ventes ! Nous n’allons pas vous dire de nous croire sur parole. N’écoutez pas les beaux arguments, mais vérifiez les belles preuves. Venez...

Il est temps de faire de l’échec votre allié ! Vous pensez que l’échec est une fatalité ? Que certains sont nés pour réussir et d’autres pour échouer ? Halte aux idées reçues ! Libérez-vous de vos croyances...

Il est temps de faire de l’échec votre allié ! Vous pensez que l’échec est une fatalité ? Que certains sont nés pour réussir et d’autres pour échouer ? Halte aux idées reçues ! Libérez-vous de vos croyances...

 Quels sont les ressorts de la motivation et comment la développer davantage ? Comment identifier les vrais leviers qui motivent vos collaborateurs ? Quelles sont les erreurs à éviter pour ne pas éteindre...

Qu'est- ce que la réussite professionnelle? Réussir dans l'entreprise, c'est le plus souvent avoir de meilleurs résultats que ses collègues, dépasser ses concurrents, réaliser une meilleure performance...

« Vous êtes trop cher », « Cela ne m’intéresse pas », « Je vais réfléchir », « Laissez-moi tranquille, j’ai horreur d’être démarché par téléphone », « Votre société est trop jeune »… Autant d’objections...

Comment emporter la décision du client ? Comment surmonter l’objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ? Comment développer le mental des vendeurs d’élite au moment de la conclusion...

Convaincre, c’est essentiel, en particulier dans le commerce et les affaires. Tous les jours, nous avons à persuader l’autre, à appuyer un propos ou à illustrer un argument.Organisées selon des situations...

Dans le monde des affaires, la maîtrise de la parole et l'art de convaincre un interlocuteur ou un auditoire sont des atouts formidables. L'usage de l'humour constitue, en la matière, une carte essentielle...

LA méthode pour devenir un vendeur performant, depuis la prospection jusqu’à l’acte de vente, en passant par la prise de contact et les négociations.   Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre...

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? Quelles techniques appliquent-ils réellement en situation de vente ? Qui sont-ils ? Michaël Aguilar s’appuie sur l’expérience et la...

Quelle différence existe-t-il entre un ancien élève de l’ENA et un ancien élève de Polytechnique ? L’ancien élève de Polytechnique pense que le monde lui appartient, tandis que l’ancien élève de l’ENA...

Toutes les techniques efficaces pour développer avec succès ses talents de manager. Devenir un manager efficace ne s'improvise pas. Comment manager avec succès une équipe et des projets ? Quelles compétences...

Savoir gérer son temps, c'est s'efforcer de le contrôler, c'est apprendre à déterminer ce que vous jugez essentiel de votre vie privée et professionnelle. Les managers perdent un temps précieux à parer...

L'empathie est une aptitude essentielle dans le monde du travail. Mais s'il est facile de se dire : " Mets-toi à la place de l'autre ", il s'avère en réalité beaucoup plus compliqué de saisir avec justesse...

Un guide pratique et concret pour accompagner le manager au quotidien !Les difficultés que nous rencontrons dans notre vie professionnelle ne se résolvent pas grâce à une formule simple qu'il suffit d'appliquer...

On en était où ? Ah oui. On fonçait vers le gouffre, à vitesse accélérée. La calotte glaciaire fondait, les ours polaires se noyaient, le Mont-Blanc reculait, les oiseaux ne se cachaient même plus pour...

La période 2020 – 2050 sera la plus bouleversante qu'aura jamais vécu l'humanité en si peu de temps. L'effondrement de notre civilisation industrielle s'y produira à l'échelle mondiale, probablement dans...

"Devenez incontournable ou vous resterez au bord du chemin."Quel est le secret d'une grande carrière ? Pourquoi certaines personnes finissent par s'épanouir au travail quand tant d'autres n'y parviennent...

Une mine de conseils, un retour d'expérience inédit par l'un des plus grands mentorsTony Fadell est l'un des plus grands mentors de la Silicon Valley. Il a dirigé les équipes qui ont créé l'iPod, l'iPhone...

Si vous pensez que vous ne pouvez pas être un meneur, vous vous trompez...Les tribus, ces communautés formées sur Internet et les réseaux sociaux, ont l'ambition de faire changer le monde. Elles se construisent...

Le nouveau guide indispensable pour affirmer efficacement et sereinement son leadership ! Quels réflexes acquérir pour faire forte impression et marquer les esprits ? Comment déterminer votre style de...

​Le livre qui va vous faire aimer les finances personnelles et vous réconcilier avec le monde de l'investissement."Si j'avais su..." Vous avez besoin que l'on vous donne les clés de l'investissement financier...

Comment développer sa carrière sans sacrifier sa vie privée ? Quelles sont les méthodes efficaces pour mieux s'organiser au quotidien ? Comment concilier harmonieusement bien-être et performance professionnelle...

Voici le guide "tout-en-un" de référence à emporter partout avec vous ! Résolument pratique, cette nouvelle bible proposée par la Harvard Business Review offre un accompagnement sur-mesure pour manager...

Notre nature façonne notre vie plus que tout cadre social, éducation ou institution. Nos talents et capacités atteignent vite leurs limites, si nous ne comprenons pas les bases du comportement humain.Dans...

« Je partage mon expérience, dans l’espoir qu’elle sera source d’idées et d’inspiration pour celles et ceux qui tentent de bâtir quelque chose à partir du néant. »  Première règle de l’entrepreneuriat...

En tant qu’éditeur du magazine SUCCESS, Darren Hardy a tout vu, tout entendu et quasiment tout essayé. Dans ce livre, direct et honnête, il révèle les principes fondamentaux du succès et rompt avec deux...

Obtenir un MBA (Master of Business Administration) est cher et pas toujours rentable. C’est ce constat qui a poussé Josh Kaufman à créer le site web PersonalMBA.com (devenu rapidement une référence) comme...

La méthode d’organisation infaillible, à appliquer au travail comme à la maison. Vous rêvez de journées efficaces et sans stress ? Où productivité et sérénité iraient de pair ? Vous avez essayé les heures...

MAÎTRISEZ LES MOTS MAGIQUES POUR DÉCUPLER L'IMPACT DE VOTRE CONTENU ! Malgré vos efforts et les heures que vous passez à écrire, votre contenu passe inaperçu ? Vos textes ne sont pas lus, vos posts...

Créez de bonnes habitudes, abandonnez les mauvaises !Micro-actions, méga-impact... De minuscules changements vont transformer votre vie.  Quels que soient vos objectifs, ce livre vous apporte les clés...

«  Ceux qui gagnent n’abandonnent jamais.  »  Et si cette idée reçue était un de nos plus grands obstacles sur la route du succès ?  Que ce soit dans le monde du sport, du business ou de la politique,...

Et si le véritable secret des millionnaires ne consistait pas à en faire plus, mais à DEVENIR plus  ?Hal Elrod nous livre la suite indispensable de son best-seller mondial Miracle Morning.Les millionnaires...

Pour la première fois, Reed Hastings le co-fondateur et président de Netflix nous révèle comment il a bâti la plateforme vidéo dont les films et les séries sont plébiscités dans le monde entier. Créé...

Adoptez les meilleures techniques de la Harvard pour mieux décider! La prise de décision est un exercice délicat qui laisse peu de places à l'improvisation. Il s'agit de l'une des responsabilités essentielles...

Vous rêvez de meilleurs résultats, d'une créativité accrue, d'une conscience de soi plus profonde et d'un charisme développé ? Découvrez les bienfaits de la pleine conscience.Nous passons près de 47 %...

Comment réussir à surmonter les crises, les échecs ou les traumatismes personnels qui émaillent parfois la vie professionnelle ? Comment rebondir plus haut, plus fort, pour donner un second souffle à...

Ne perdez plus votre temps ! Vous avez besoin d'aide pour gérer votre temps ? Vous n'arrivez pas à organiser votre emploi du temps entre travail et maison ? Vous avez l'impression qu'il n'y a pas assez...

Peut-on être heureux au travail ? Toutes les études le soulignent sans détour : être heureux dans sa vie professionnelle s'avère primordial, aussi bien pour s'épanouir que pour être plus performant. Afin...

Désir, éthique, packaging, manipulation, fidélisation... L'essentiel des notions de marketing, pour tous ceux qui souhaitent découvrir la discipline dans une démarche professionnelle ou personnelle.Qu'on...

Quelles sont les thèses révolutionnaires dans le domaine de l'innovation ? Les meilleurs spécialistes de la question vous donnent toutes les clés pour vous adapter aux mutations du monde et mettre en...