Jean-Pierre Helfer est professeur émérite de marketing à l’IAE de Paris, Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne (Sorbonne Business School). Il est l’auteur d’ouvrages dans les domaines stratégique et commercial. Il a été directeur de l’IAE de Paris et directeur de l’école Audencia à Nantes. Il est président du conseil scientifique et doyen du corps professoral de EDC Paris business school.
La politique commerciale d’une entreprise constitue à n’en pas douter le levier de sa réussite. Un bon produit destiné à un marché clairement défini, au juste prix, soutenu par une marque connue, bien distribué par des vendeurs compétents et aidé par une publicité convaincante, ne...
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